线上销售额大幅上涨、多品类协同发展,海澜之家凭如何是逆势而行。
零 年开始,海澜之家与IBM企业合作,上线全世界顶级ERP软件企业——德国SAP企业 企业信息系统软件。整合了产品开发、货品调配、购买流程、销售和物流管理等各方面流程和资料统计。更重要 是,其后海澜大规模应用 技术——RFID。
今年,海澜之家 代言人除了林更新,还有登陆 大联赛、攻破巴萨球门 足球明星武磊；有新任UFC女子金腰带拥有者张伟丽。
月,海澜之家做出了 个“市场 ” 决定——放弃尾货企业,回收供应商 所有 “尾货”,不剪标进入自营渠道。在线上开启“海澜奥莱”。
不仅属于男人,“男装之王” 多品类攀升立住了
基于科技 “品牌链”,“海澜奥莱” 出现直戳市场弊病
基于 定位 “超级营销者”海澜
RFID,即“射频识别技术”。以芯片形式存在于服装吊牌 RFID,犹如服装 “身份证”,存储着大量装载着商品品号、色号、规格,所有信息。
“身份证”,不仅呈现 是年龄和样貌,对品牌而言,更标志着品质、 统、诚信。
报告期内,海澜之家线上销售额大涨 . %至 . 亿元,以直播带货、短视频带货为代表 新零售渠道已实现模式沉淀；
线下部分,直营店开张收入攀升 . %至 . 亿元。直营店正在享受企业数字化营销带来 红利；
女装童装及生活类品类营收翻倍（攀升 零 %）。多品类协同发展,为“男装之王”带来了可观 抗风险能力；
库存货值,比去年同期减少 . 亿。新 “海澜奥莱”模式 横空出世,直指市场弊病,效果初现。
下面,我们就几个具体 点切入,解析海澜之家 零 零 诸多动作。
于是,我们看到了这样 成绩， 月 日 点,海澜之家线上奥特莱斯小程序开启仅仅 小时,便销售额过亿。
从创造新 商业模式上看,海澜之家梳理了自己 产品线和渠道线,创造了新 “生态”——从“无标”到“有标”, 当天,“只有 种海澜”。原有 元化产品生态,并为 体式。
从另 个角度看,这,也是 条国内制造 破局之路，从海澜之家到海澜奥莱,名称之变,背后,藏着海澜 品牌自信。而从“穿衣大国”到“时装大国”,企业引领道路之变背后,是对国内制造 深度理解、实践、信赖。
从海澜之家到海澜奥莱,不论是哪 种门店,你都可以“认准这抹蓝”。转原有 单维度渠道,为梯度型 新渠道生态。
借助于这 平台,消费者将告别在泥沙俱下 尾货企业鉴别真假、挑剔品质 苦恼。因为“只有 种海澜”了——只要身背标签 ,都是 。
其 ,海澜之家高度负责企业社会形象 建立。
其 ,是产品上强调IP差异化与品质感。
其 ,以直播等社交平台为窗口,以明星或者代言人为年轻心智 着力点,强势“换圈”。
另 方面,海澜放弃尾货企业,推出自有奥莱城；所有货品不剪标、以品牌立身。对于自身而言,毫无疑问地,涉及到盘根错节 供应链、经销商益处,这是牵 发而动全身 革命性转折。
在“服装价值 生态循环/内循环”,这 理念输出 过程中,海澜引领国内人理解服装 好与坏、其背后 价值；并带领产品企业,理解服装企业 未来。
在此之外,“海澜小周总” 视频号持续更新,以总裁周立宸为讲述者,持续地输出关于服装、品牌 “硬核”内容,进 步打磨了海澜之家专业形象,强化了“海澜之家=品质服装” 用户心智。
在腾出手来 “精耕细作”之后,我们猜测,海澜之家终于找到了多品类发展 “正确姿势”。在此之下,女装、童装及生活家居类品牌 开张收入总量较上年同期攀升 零 %,实现了翻番。
在这背后,海澜RFID 小小标签保证了它 统。科技赋能, 条“品牌链”,如同脐带 般 以贯之。
基于多品牌战略,少有人知道,定位高端女装 OVV,由海澜之家全资控股。 年前,因为“男人 衣柜”,海澜之家给男人做衣服 市场定位根深蒂固。而成立于 零 年 OVV 反其道,主打材质为真丝、羊毛、羊绒 高端职场穿搭—— 面是经济 父亲、 面是精致 女儿,“反差” 背后,实际上投射到了海澜之家 多品类战略。
如果我们从更高点,看这 小步,便会意识到它对国内服装市场,乃至于国内制造 启迪。这个启迪就是，相信是服装制造业 价值递增。有实力 品牌,必须有底气确保自己 代又 代产品,其新旧替换,如季节更迭。
实际上,今年 则刷屏级营销事件 背后,就有海澜。 月春节前夕,《囧妈》与字节跳动快速启动了线上免费看电影 模式,请国内人免费看《囧妈》 电影票,有相当 部分来自于海澜之家 支持。
比较去年,今年 季度销售业绩比上 年攀升 零%。在这其中,新零售渠道和电商零售占据了重要 位置,直播带货和靠网红经济流量转化同样效果明显。
库存比上 年减少 . 亿元——如此逆天 资料统计,基于海澜之家 高效 运营能力和超强 库存清货效率。
我们不妨从这个小细节切入，
我们认为,线下直营店 高速攀升也与此勾连。以会员体系为纽带,以社交平台 活化为契机,线上线下结合有了新 接口,在销售链条中,海澜之家找到了市场走出疫情下依靠传统门店模式 被动局面 模式。
报告期内,海澜之家陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品。大众熟知 经典形象+“年轻化”、“正能量” 定位,这些IP产品不少成为“爆款”。
据去年半年报,海澜彼时拥有爱居兔门店超过 零零家。去年 月,该品牌 出售,是 次资源 释放,也是与之配套 战略吹响 信号。
据财报,报告期内,海澜之家继续对旗下 非核心品牌进行了进 步瘦身。目前,海澜之家旗下拥有定位于职业装团体订制 品牌圣凯诺、全新生活方式类家居品牌海澜优选、专为都市新青年打造 快时尚黑鲸、童装品牌男生女生、英式,构筑了不同企业错位互补。
放在今年国内服装市场整体蒸发 零零零亿元、企业规模缩水 % 背景下,海澜之家整体销售恢复到上 年同期 零%,相比于规模相近 友商,堪称 道清流。而现金流同比攀升 %,则是“高筑墙,广积粮”,明显 抗风险动作完成时。
资料统计也表明,海澜选对了人。 月 日,海澜之家接着举办了首次云发布会。总裁周立宸与明星柳岩、笑星杨迪“联袂出演”,狗粮快讯网报道造访,直播跨越京东、天猫、 全平台。 小时 直播,围观流量超 零零万,互动数超 零零万,当天全渠道销售超 零零零万。
根据欧睿信息咨询前年 资料统计,女装 企业占比为 . %,而男装只占 . %。这让驶入女装企业成为了 种必然。实际上,早在以前,海澜之家 旗下品牌“爱居兔”上线试水女装。
此外, 月 零日,海澜之家快速调配了价值 零零万元 鹅绒羽绒服,派专人专车仅花了 小时便从仓库护送至武汉；在疫情关键时期,海澜捐赠了价值 零零万元 羽绒服和 设备。
海澜之家于 月 日晚间发布了企业 上半年业绩。其中,企业开张收入同比下滑 . %至 亿元,净利润则跌 . %至 . 亿元。尽管净利润仍难以转负为正,但第 季度跌幅较 季度已经明显好转。
消费品市场破冰,得线上者 天下。从品牌端来看,对于海澜之家而言,除了在几个细分领域 精耕细作,今年,围绕“国民品牌” 心智重塑,以及基于疫情困扰 强势营销,都堪称重磅、亮眼。
相比于去年铩羽而归 “爱居兔”, 开始就瞄准了中产阶级 女性群体,强调“独立”“高端” OVV,更加符合消费心智并快速成为赢家。微博# 而已OVV# 话题,拥有 万次讨论,近 零零零万次阅读；在大众点评上,OVV 王府中环店,已是东单地区热度 服装店铺。
答案很简单，这必须是好成绩。脱开疫情下市场 基本面,狗粮快讯网据消息人士,读财报字面上 数字毫无意义。回顾 季度财报,海澜之家营收 . 亿元,净利润 . 亿元；进入 季度,海澜之家营收环比攀升 %,利润 零亿元,扣非净利润竟达到 . 亿。
而在去库存领域,我们看到,海澜之家还在创新商业模式,继续发力。
说起电视剧《 而已》,即使没看过,狗粮快讯网网讯,大概也被身边 女性洗过脑。除了喜提整整 零条热搜,除了创造了铂金包、梁海王和饮水泵 段子, 个叫OVV 女装品牌,也跟着 个女性 穿搭走俏。
透过这些国内年轻人精神、文化 代表,海澜得以提取、或者说刷新了自己 品牌形象,走出了“仅仅是男装”。
那么,这半年,国内“男装之王”究竟做到了如何。通读财报,财经无忌整理出了几个海澜之家“逆势生长” 亮点，
首当其冲 问题，这到底是 个“好”成绩,还是 个“坏”成绩。
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